Nurturing
📧 Emailing
Traduction
Cultiver la relation
En clair
Entretenir la relation avec un prospect qui n’est pas encore prêt à acheter : un message utile de temps en temps, à une fréquence raisonnable.
Version technique
Communications programmées destinées à entretenir la relation avec des leads pas encore prêts à acheter : emails séquencés, contenus adaptés au stade de réflexion, relances déclenchées par le comportement. S’appuie sur le marketing automation et un scoring de maturité. L’objectif est d’être présent au moment de la décision, sans pression commerciale directe.
Entendu en réunion
« J’ai mis en place une séquence de nurturing automatisée pour réchauffer les leads froids. »