FOMO
Fear Of Missing Out
Traduction
Peur de rater l’occasion
En clair
La peur de passer à côté, levier favori de la vente sous pression : places limitées, offre qui expire à minuit, prix qui double demain. Une offre sérieuse reste valable après une nuit de réflexion.
Version technique
Peur de manquer une opportunité, exploitée en marketing par l’urgence et la rareté : comptes à rebours, stocks limités, offres à expiration. Efficacité documentée par l’économie comportementale (aversion à la perte). Ligne rouge juridique : les urgences fictives (compteurs qui se réinitialisent, fausse rareté) constituent des pratiques commerciales trompeuses, listées comme telles par la directive européenne.
Entendu en réunion
« Il ne reste que 3 places à ce tarif, et je ne rouvrirai pas les inscriptions avant 2027. À toi de voir. »