Inbound Marketing
Traduction
Attirer plutôt que démarcher
En clair
Attirer les clients à soi en publiant des contenus utiles (articles, guides, vidéos) au lieu de les démarcher. L’approche est saine et elle fonctionne, à condition d’accepter qu’elle demande du temps et de la régularité. Des résultats « dès le premier mois » n’existent pas dans cette approche.
Version technique
Stratégie consistant à faire venir les prospects par des contenus utiles (guides, articles, outils) plutôt qu’à les solliciter par prospection sortante (outbound). Popularisée par HubSpot. Mécanique type : contenu, capture de coordonnées, nurturing, vente. Investissement long avant retour, actif durable ensuite ; l’opposition avec l’outbound est en pratique une complémentarité.
Entendu en réunion
« Notre stratégie inbound full-funnel va transformer votre blog en machine à leads qualifiés dès le premier trimestre. »