Modélisation d’attribution
Traduction
Quel canal a déclenché la vente
En clair
Des méthodes pour décider quel canal (pub, email, réseaux…) mérite le crédit d’une vente quand le client a vu plusieurs choses avant d’acheter. Utile pour les gros budgets pub ; pour une TPE, demander « comment nous avez-vous connu ? » marche très bien.
Version technique
Ensemble de modèles répartissant le crédit d’une conversion entre les points de contact du parcours : dernier clic, premier clic, linéaire, dégressif dans le temps, ou piloté par les données (data-driven, modèle par défaut de GA4). L’attribution multi-touch accorde une fraction de la conversion à chaque interaction. La disparition des cookies tiers fragilise ces modèles, ce qui renforce l’intérêt du media mix modeling.
Entendu en réunion
« En passant du last click au data-driven, on a réalisé que le display était sous-crédité de 30%. »