Growth Hacking
Traduction
Croissance par l’astuce
En clair
Chercher la croissance à coups d’expérimentations rapides et d’astuces peu coûteuses plutôt que par la publicité classique. L’idée vient des start-ups. Transposée à une TPE, elle se résume trop souvent à des pratiques douteuses : messages automatisés en masse, faux engagement, fichiers de contacts à la légalité incertaine. Il n’existe pas de raccourci secret vers une croissance durable.
Version technique
Démarche popularisée par les startups (terme de Sean Ellis, 2010) : croissance par expérimentation rapide et systématique sur tout le parcours (acquisition, activation, rétention, revenus, recommandation, le cadre AARRR). Repose sur la mesure et l’itération plus que sur des « astuces ». Les recettes miracles vendues sous ce nom en sont la caricature.
Entendu en réunion
« On va growth hacker ton acquisition avec des séquences de cold DM automatisées sur LinkedIn : 500 prospects touchés par jour. »