Value Proposition Canvas
🎯 Stratégie marketing
Traduction
Schéma besoin client / offre
En clair
Un schéma en deux volets pour vérifier que ce que vous vendez répond à ce que le client cherche vraiment : ses tâches, ses galères, ses attentes. Le remplir honnêtement est plus dur qu’il n’y paraît.
Version technique
Outil de Strategyzer (Osterwalder), complément du Business Model Canvas. Deux volets à faire correspondre : le profil client (jobs to be done, difficultés, bénéfices attendus) et la carte de valeur (produits et services, remèdes aux difficultés, créateurs de bénéfices). L’ajustement entre les deux (le « fit ») se valide par entretiens et tests terrain, pas sur le papier.
Entendu en réunion
« On a fait un atelier Value Proposition Canvas de deux jours avec des post-its. »