Pipeline
💰 Vente et prospection
Traduction
Liste de prospects en cours
En clair
L’ensemble de vos prospects en cours de discussion, du premier contact à la signature.
Version technique
Ensemble des opportunités commerciales en cours, classées par étape de négociation, chacune portant un montant et une probabilité de signature. La valeur pondérée (montant multiplié par la probabilité) sert de prévision de chiffre d’affaires. Outil central des CRM commerciaux.
Entendu en réunion
« Mon pipeline est bien rempli, j’ai 200K€ de deals en closing pour ce quarter. »