Tunnel de vente
💰 Vente et prospection
Traduction
Parcours d’achat guidé
En clair
La version française du funnel, popularisée par les vendeurs de formations : une suite de pages qui mène du contenu gratuit à l’offre payante, souvent avec compte à rebours. L’outil est neutre ; tout dépend de ce que l’on vend au bout.
Version technique
Séquence orchestrée menant du premier contact à l’achat : contenu d’appel, capture d’email, série de messages, page de vente, relances. Outillé par des plateformes dédiées (pages, emails, paiement intégrés). L’architecture est neutre ; son usage va de l’accompagnement utile au forçage psychologique (urgence artificielle, rareté simulée), sanctionnable en pratique commerciale trompeuse.
Entendu en réunion
« Mon tunnel de vente convertit à 12 % : page de capture, séquence email, webinaire et offre one-shot. »