Unique Selling Proposition
USP
🏷️ Marque et positionnement
Traduction
Ce qui vous rend unique
En clair
Ce que vous êtes seul à offrir, ou ce que vous faites nettement mieux que les autres. La formuler en une phrase est un exercice exigeant, et très utile pour clarifier son offre.
Version technique
Proposition de vente unique, concept formalisé par Rosser Reeves (années 1940) : un bénéfice précis, que la concurrence n’offre pas ou ne revendique pas, assez fort pour motiver l’achat. Exigence de vérifiabilité : une USP est une promesse factuelle, pas un slogan. Reste le test le plus simple d’un positionnement : qu’est-ce que le client obtient ici et nulle part ailleurs ?
Entendu en réunion
« Notre USP c’est l’alliance du premium et de l’écoresponsabilité. Un océan bleu. »