Value Proposition
🏷️ Marque et positionnement
Traduction
Proposition de valeur
En clair
La raison pour laquelle un client devrait vous choisir, vous, formulée en une phrase claire.
Version technique
Formulation de la valeur qu’une offre apporte à un segment de clients : le problème résolu, le bénéfice obtenu, la différence face aux alternatives. Se travaille avec des cadres dédiés (Value Proposition Canvas d’Osterwalder) et se valide par la confrontation au terrain. En page d’accueil, elle doit être compréhensible en quelques secondes.
Entendu en réunion
« Notre value proposition doit résonner avec les pain points de notre cible. »